Formation : Présentations commerciales impactantes

Mobiliser, accrocher et convaincre

Les 5 compétences clés de cette formation

  • 1 Savoir préparer sa présentation commerciale
    PREMIER JOUR

    Séquence objectifs personnalisés

    A partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s'engage avec l'animateur sur ses objectifs personnels.

    Connaître les différents types de réunions clients

    • Les 5 types de réunion
    • Les objectifs de vos réunions clients

    Que préparer ?

    • Ma check-list
    • Mes supports
    Valid'savoir : quiz
  • 2 Savoir adopter un discours percutant
    PREMIER JOUR

    L'importance des premières minutes

    • Sécuriser le client
    • Les conseils essentiels

    Connaître les 5 points-clés d'une bonne présentation

    • Les 5 points-clés d'une présentation impactante
    • Mes pistes de progrès
    Valid'savoir : validation des acquis
  • 3 Savoir renforcer son charisme personnel
    DEUXIEME JOUR

    Regarder son auditoire

    • Impliquer c'est convaincre
    • L'effet focal

    L'importance du silence

    • Définition du silence
    • Les rôles stratégiques du silence

    Utiliser la gestuelle

    • Les mots, le non verbal et le para-verbal
    • Les règles essentielles
    Valid'savoir : Synthèse et reformulation
  • 4 Savoir établir des échanges gagnants
    DEUXIEME JOUR

    Susciter le feed-back

    • Les techniques
    • Mise en application

    Faire face à la des situations difficiles

    • Les 7 situations à savoir gérer
    • La méthodologie
    Valid'savoir : Tableau récapitulatif (pistes de progrès)
  • 5 Savoir conclure et obtenir l'adhésion
    DEUXIEME JOUR

    L'importance des derniers instants

    • Le timing
    • Le contenu de la conclusion

    Entraînement individuel

    • Mise en application des acquis
    Valid'Atout : Grand Quiz formAtout
2 jours
nos tarifs INTER e.start + 2 jours + e.coach

Nos offres préférentielles

Offres réservées à plusieurs participants à une même session de formation ou à 1 participant inscrit à plusieurs formations de 2 jours.

à une même session

Cette formation est accessible : aux responsables de vente, commerciaux, technico-commerciaux, consultants souhaitant optimiser leurs présentations commerciales auprès de leurs clients.


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mai
2018
juin
2018