Formation : Négociation commerciale

Présenter, défendre son offre et conclure avec succès

Les 5 compétences clés de cette formation

  • 1 Savoir préparer la négociation
    PREMIER JOUR

    Séquence objectifs personnalisés

    A partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s'engage avec l'animateur sur ses objectifs personnels.

    Evaluer les enjeux bilatéraux

    • Grille d'analyse des intérêts de mon interlocuteur
    • Les règles du processus de négociation

    Elaborer sa stratégie d'approche

    • Les 2 stratégies de négociation
    • Les 5 tactiques clés
    Valid'savoir : réalisation d'un plan de négociation
  • 2 Savoir identifier son style de négociateur
    PREMIER JOUR

    Connaître les différentes styles de négociateur

    • Autodiagnotic
    • Personnalisation des premiers instants, selon le style

    Véhiculer des messages forts

    • Les messages du langage postural
    • L'engagement du corps pour convaincre
    Valid'journée : ancrage des acquis
  • 3 Savoir défendre son offre chiffrée
    DEUXIEME JOUR

    Personnaliser la présentation de l'offre

    • Les objectifs de négociation
    • Du minimal à l'idéal

    Défendre son prix et ses marges

    • Les 6 faits cruels
    • Les 6 techniques de présentation du prix
    Valid'journée : ancrage des acquis
  • 4 Savoir engager la négociation
    DEUXIEME JOUR

    Résister au marchandage

    • Objections et demande
    • Les 10 techniques-clés

    Traiter les objections

    • La méthode en 7 points
    • Les offres concurrentes
    Valid'savoir : ancrage des acquis
  • 5 Savoir verrouiller l'accord
    DEUXIEME JOUR

    Engager le client et conclure

    • Les techniques pour obtenir un engagement immédiat
    • La planification de la signature

    Pérenniser la relation commerciale

    • Les ponts vers l'avenir
    • Le client partenaire / le client prescripteur
    Valid'atout : ancrage des 5 savoirs
2 jours
nos tarifs INTER e.start + 2 jours + e.coach

Nos offres préférentielles

Offres réservées à plusieurs participants à une même session de formation ou à 1 participant inscrit à plusieurs formations de 2 jours.

à une même session

Cette formation est accessible : aux commerciaux, ingénieurs commerciaux, commerciaux chargés d'affaires, tout collaborateur ayant à négocier.


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