Formation : Les clés pour booster les ventes avec les couleurs

S'adapter à chaque personnalité pour améliorer ses performances

Les 5 compétences clés de cette formation

  • 1 Comprendre le langage des couleurs
    PREMIER JOUR

    Découvrir les comportements-clés par couleur

    • Les 4 profils : bleu, vert, jaune, rouge
    • Le mode de fonctionnement de chacun
    JEU : Jouer les 4 profils

    Identifier son profil personnel

    • Analyse de sa dominante et style de communicant
    • Style adapté et style naturel
    OUTIL-CLE : Profil personnel Arc en ciel
    Validation : Challenge inter équipes
  • 2 Détecter le profil couleur de mon interlocuteur
    PREMIER JOUR

    Découvrir les motivations d'achat

    • Quelles attentes pour quelle couleur ?
    • Les techniques de communication adaptées
    ACTION : Jeu des 4 familles "Moteurs"

    Identifier les freins

    • Quels freins pour quelle couleur ?
    • Comment lever les freins
    ACTION : Jeu des 4 familles "Freins"

    Détecter la couleur par le questionnement

    • Les questions magiques pour cibler
    OUTIL-CLE : Reconnaître les 4 profils
    Validation : Challenge inter équipes
  • 3 Personnaliser pour convaincre
    DEUXIEME JOUR

    Mener une découverte adaptée

    • Le questionnement "détective"
    • La reformulation "secure"
    OUTIL-CLE : L'entonnoir en couleur

    Adapter son argumentaire à la couleur

    • Les arguments "Waouh" par couleur
    • Les bénéfices attendus de chaque couleur
    OUTIL-CLE : Méthode CAB
    Validation : Mises en situation
  • 4 Booster son closing
    DEUXIEME JOUR

    Lever les objections

    • La transformation de l'objection en question
    • Le traitement par la valse à 4 temps
    OUTIL-CLE : Méthode TOQ

    Oser oser

    • Le verbatim associé à la couleur
    • L'accompagnement vers l'engagement
    OUTIL-CLE : Poser "LA" bonne question
    Validation : Mises en situation
  • 5 Colorer son suivi
    DEUXIEME JOUR

    Consolider la relation

    • Les "best practice" de la relation client
    • La solution gagnant/gagnant avec chaque couleur
    OUTIL-CLE : Le DESC

    Fidéliser durablement

    • Définition de la fidélité
    • L'anticipation, l'innovation et la force de proposition
    TRAINING : Mises en situation
    Validation : Grand quiz
2 jours
nos tarifs INTER e.start + 2 jours + e.coach

Nos offres préférentielles

Offres réservées à plusieurs participants à une même session de formation ou à 1 participant inscrit à plusieurs formations de 2 jours.

à une même session

Cette formation est accessible : Responsables commerciaux, commerciaux, attachés commerciaux, chargés de développement souhaitant adapter leurs entretiens de vente au profil de personnalité de leur interlocuteur


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