Formation : Leadership commercial

Développer un esprit conquérant

Les 5 compétences clés de cette formation

  • 1 Adopter une posture conquérante
    PREMIER JOUR

    Développer un esprit conquérant

    • Les 4 temps de l'esprit conquérant : relationnel, stratégique, personnel, organisationnel
    • La position gagnante
    AUTO-DIAGNOSTIC : Mon esprit conquérant

    La prise de recul émotionnelle

    • Les 3 peurs du commercial
    • Comportements, sentiments, émotions
    INSTANT'DECLIC : Comportements et déclencheurs
    Validation : Plan d'action individuel
  • 2 Valoriser ses forces
    PREMIER JOUR

    Développer sa capacité à réussir

    • Renforcer ses atouts
    • Les signes de reconnaissance
    ACTION : S'appuyer sur ses qualités

    Développer sa confiance en soi

    • La préparation, le mental
    • Les croyances positives
    ACTION : Dépasser ses croyances
    Validation : Ancrage des savoirs
  • 3 Faire confiance et s'ouvrir à l'autre
    DEUXIEME JOUR

    Changer son regard sur l'autre

    • Jouer la transparence, la proximité, l'enthousiasme
    • Les enjeux des clients
    ACTION : Répondre aux enjeux du client

    Instaurer un esprit de coopération

    • Les clés pour créer un climat de confiance
    • Les actions pour générer la coopération
    OUTIL-CLE : Les clés pour créer la confiance
    Validation : Le Blason d'une posture conquérante
  • 4 Développer sa performance
    DEUXIEME JOUR

    Développer son pouvoir de conviction

    • Les 3 clés du charisme
    • L'argumentation persuasive
    • La méthode CAAP
    ACTION : Mises en situation d'argumentation

    Apporter de la valeur ajoutée

    • Fidéliser la relation
    • L'effort maximum
    ACTION : Mises en situation de négociation
    Validation : Mise en situation
  • 5 Booster sa motivation
    DEUXIEME JOUR

    Clarifier ses propres ressorts de motivation

    • La Charte du commercial conquérant
    • Les engagements
    OUTIL-CLE : La charte du commercial conquérant

    Les clés de la motivation

    • Les étapes de l'automotivation
    • Plan d'action
    ACTION : Construction de mon plan d'action
    Validation : Co-challenge
2 jours
nos tarifs INTER e.start + 2 jours + e.coach

Nos offres préférentielles

Offres réservées à plusieurs participants à une même session de formation ou à 1 participant inscrit à plusieurs formations de 2 jours.

à une même session

Cette formation est accessible : Responsables de vente, commerciaux, technico-commerciaux, consultants souhaitant renforcer leur leadership et leur efficacité professionnelle


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