Formation : Coaching des commerciaux

Stimuler, motiver et dynamiser son équipe

Les 5 compétences clés de cette formation

  • 1 Savoir se positionner en manager commercial
    PREMIER JOUR

    Séquence objectifs personnalisés

    A partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s'engage avec l'animateur sur ses objectifs personnels.

    Clarifier ses missions

    • Le métier de vendeur
    • Les besoins et attentes des commerciaux
    • Les responsabilités du manager

    Auto-diagnostiquer son style de management

    • Ses points forts et ses points faibles
    • Les particularités des différents styles
    Valid'savoir 1 : synthèse et reformulation
  • 2 Savoir développer l'engagement de ses vendeurs
    PREMIER JOUR

    Adapter son style de management

    • Evaluer les besoins de chaque vendeur
    • Actionner le style approprié en fonction des besoins

    Fixer des objectifs ambitieux

    • Les critères d'un objectif recevable
    • L'entretien de fixation d'objectif
    Valid'savoir 2 : Manières de dire et styles de management
  • 3 Savoir mobiliser et obtenir plus
    DEUXIEME JOUR

    Renforcer l'esprit d'équipe

    • Stimuler sans stresser inutilement
    • Utiliser la dynamique de groupe

    Réussir à impliquer chacun

    • Les facteurs de motivation des vendeurs
    • Portées et limites de l'action du manager
    Valid'savoir : agir en tenant compte des besoins
  • 4 Savoir accompagner sur le terrain
    DEUXIEME JOUR

    Soutenir, observer, évaluer

    • Le manager entraîneur
    • Les indicateurs pertinents
    • L'évaluation comme facteur de progrès

    Donner un feed-back stimulant

    • Les règles du debriefing
    • Les attitudes positives
    Valid'savoir : les avantages d'un entretien d'évaluation / feed-back
  • 5 Savoir redynamiser l'équipe
    DEUXIEME JOUR

    Gérer la démotivation

    • Les erreurs à éviter
    • Graduer son action
    • Suivre sans lourdeur

    Recadrer un commercial

    • Comprendre la situation
    • Doser son intervention
    • Définir un plan de progrès
    Valid'Atout : ancrage des 5 savoirs
2 jours
nos tarifs INTER e.start + 2 jours + e.coach

Nos offres préférentielles

Offres réservées à plusieurs participants à une même session de formation ou à 1 participant inscrit à plusieurs formations de 2 jours.

à une même session

Cette formation est accessible : aux responsables commerciaux, chefs des ventes, directeurs d'agence commerciale souhaitant acquérir les méthodes et les techniques pour animer, contrôler et obtenir des résultats de leurs commerciaux.


Ces formations peuvent aussi vous intéresser

Où et quand suivre la formation Coaching des commerciaux ?

mai
2018
juin
2018
juillet
2018
août
2018
septembre
2018
octobre
2018
novembre
2018
décembre
2018
Paris - 19-20 - - - 9-10 - 18-19