Formation : Coaching des commerciaux

Stimuler, motiver et dynamiser son équipe

Les 5 compétences clés de cette formation

  • 1 Etre un manager aujourd'hui
    PREMIER JOUR

    Comprendre sa valeur ajoutée

    • Du manager au leader
    • Ce que l'on attend d'un manager coach
    INNOV'ATOUT : Les compétences du leader

    Auto-diagnostiquer son style de management

    • Ses points forts et ses points faibles
    • Les particularités des différents styles
    TEST : Diagnostic de mes styles préférentiels
    Validation : Engagements et plans d'action
  • 2 Développer l'engagement de ses commerciaux
    PREMIER JOUR

    Adapter son style de management

    • Evaluer les besoins de chaque vendeur
    • Actionner le style approprié en fonction des besoins
    ACTION : Mise en situation contextualisée

    Fixer des objectifs ambitieux

    • Les critères d'un objectif recevable
    • L'entretien de fixation d'objectifs
    ACTION : Les objectifs d'efforts et de résultats
    Validation : Challenge - Adapter son management
  • 3 Créer un esprit challenge
    DEUXIEME JOUR

    Stimuler l'équipe

    • Les petites victoires
    • La visibilité de la performance
    ACTION : Mises en situation de réunion innovantes

    Créer un effet waouh

    • Les nouvelles méthodes d'animation de groupe
    • Les réunions innovantes
    Validation : Planification des actions
  • 4 Accompagner sur le terrain
    DEUXIEME JOUR

    Soutenir, observer, évaluer

    • Le manager entraîneur
    • Les indicateurs pertinents
    • L'évaluation comme facteur de progrès
    OUTIL-CLE : Road Map de mon suivi

    Donner un feedback stimulant

    • Les règles du debriefing
    • Les attitudes positives
    OUTIL-CLE : Feedback constructif et positif
    Validation : Les avantages d'un entretien d'évaluation / feed-back
  • 5 Redynamiser l'équipe
    DEUXIEME JOUR

    Gérer la démotivation

    • Les erreurs à éviter
    • Graduer son action
    • Suivre sans lourdeur
    ACTION : Training "re-motivation"

    Recadrer un commercial

    • Comprendre la situation
    • Doser son intervention
    • Définir un plan de progrès
    ACTION : Mise en situation contextualisée
    Validation : Co-challenge
2 jours
nos tarifs INTER e.start + 2 jours + e.coach

Nos offres préférentielles

Offres réservées à plusieurs participants à une même session de formation ou à 1 participant inscrit à plusieurs formations de 2 jours.

à une même session

Cette formation est accessible : aux responsables commerciaux, chefs des ventes, directeurs d'agence commerciale souhaitant acquérir les méthodes et les techniques pour animer, contrôler et obtenir des résultats de leurs commerciaux.


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