Formation : 100% digital - Argumentation persuasive

S'entraîner à présenter, argumenter et convaincre

Les 5 compétences clés de cette formation

  • 1 Classe virtuelle 2h30 - Définir sa stratégie d'influence
    1er JOUR

    Différencier objectif et contenu

    • L'objectif de conviction
    • L'outil de l'introduction : le C.I.A.
    FEEDBACK personnalisé : Check-up de son argumentaire

    Analyser le profil de votre interlocuteur

    • Les 4 profils d'interlocuteurs
    • Les raisonnements personnalisés
    ACTION : Le portrait robot de mon interlocuteur cible
    Validation : Ma stratégie d'argumentation
  • 2 Classe virtuelle 2h30 - Bâtir son argumentation
    2ème JOUR

    Connaître les techniques d'argumentation

    • Ethos, pathos et logos
    • Toutes les techniques d'argumentation
    OUTIL-CLE : Le choix des arguments

    Personnaliser vos arguments

    • A chaque profil, ses arguments
    • La personnalisation en action
    INSTANT'DECLIC : Challenge conviction
    Validation : Quiz-reformulation
  • 3 Classe virtuelle 2h30 - Argumenter et convaincre
    3ème JOUR

    Anticiper les objections

    • Les techniques de réfutation
    • Les 4 règles de la forme
    INNOV'ATOUT : La grille Argor

    Soutenir les échanges et convaincre

    • Objections, blocages et réfutations
    • Méthodologie de conviction
    INSTANT'DECLIC : Challenge Objection
    Validation : Jeu 1 question, 1 argument
  • 4 Classe virtuelle 2h30 - Donner vie à son argumentation
    4ème JOUR

    Etre performant à l'oral

    • 5 astuces pour performer
    • La personnalisation de son non-verbal
    OUTIL-CLE : Techniques pour gérer son trac

    Tirer parti de ses émotions

    • 4 émotions pour convaincre
    • La congruence
    ACTION : Associer argument et émotion
    Validation : Mise en situation
  • 5 Classe virtuelle 2h30 - S'entraîner pour réussir
    5ème JOUR

    Training individuel

    • Reprise des argumentaires
    • Utilisation du verbal et non-verbal
    • Diagnostic de l'écoute
    • Mise en condition adaptée à chacun
    • Mesure des progrès
    • Axes d'amélioration
    FEEDBACK personnalisé : Retour et conseils individualisés
    Validation : Co-challenge
12 heures
notre tarif e.start + 12h à distance + e.coach

Cette formation est accessible : tous les collaborateurs souhaitant faire des présentations convaincantes, défendre efficacement des idées, un projet auprès de leur hiérarchie, de leur collègues, de leurs clients internes.


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Nos sessions

  • du 14 au 18 septembre 2020
  • du 20 au 24 juillet 2020
  • du 30 novembre au 4 décembre 2020
  • du 15 au 19 juin 2020

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