Formation : Argumentation persuasive

S'entraîner à présenter, argumenter et convaincre

4.5 / 5 (55 avis)

Les 5 compétences clés de cette formation

  • 1 Définir sa stratégie d'influence
    PREMIER JOUR

    Différencier objectif et contenu

    • L'objectif de conviction
    • L'outil de l'introduction : le C.I.A.
    FEEDBACK personnalisé : Check-up de son argumentaire

    Analyser le profil de votre interlocuteur

    • Les 4 profils d'interlocuteurs
    • Les raisonnements personnalisés
    ACTION : Le portrait robot de mon interlocuteur cible
    Validation : Ma stratégie d'argumentation
  • 2 Bâtir son argumentation
    PREMIER JOUR

    Connaître les techniques d'argumentation

    • Ethos, pathos et logos
    • Toutes les techniques d'argumentation
    OUTIL-CLE : Le choix des arguments

    Personnaliser vos arguments

    • A chaque profil, ses arguments
    • La personnalisation en action
    INSTANT'DECLIC : Challenge conviction
    Validation : Quiz-reformulation
  • 3 Argumenter et convaincre
    DEUXIEME JOUR

    Anticiper les objections

    • Les techniques de réfutation
    • Les 4 règles de la forme
    INNOV'ATOUT : La grille Argor

    Soutenir les échanges et convaincre

    • Objections, blocages et réfutations
    • Méthodologie de conviction
    INSTANT'DECLIC : Challenge Objection
    Validation : Jeu 1 question, 1 argument
  • 4 Donner vie à son argumentation
    DEUXIEME JOUR

    Etre performant à l'oral

    • 5 astuces pour performer
    • La personnalisation de son non-verbal
    OUTIL-CLE : Techniques pour gérer son trac

    Tirer parti de ses émotions

    • 4 émotions pour convaincre
    • La congruence
    ACTION : Associer argument et émotion
    Validation : Mise en situation
  • 5 S'entraîner pour réussir
    DEUXIEME JOUR

    Training individuel

    • Reprise des argumentaires
    • Utilisation du verbal et non-verbal
    • Diagnostic de l'écoute
    • Mise en condition adaptée à chacun
    • Mesure des progrès
    • Axes d'amélioration
    FEEDBACK personnalisé : Retour et conseils individualisés
    Validation : Co-challenge
2 jours
nos tarifs INTER e.start + 2 jours + e.coach

Nos offres préférentielles

Offres réservées à plusieurs participants à une même session de formation ou à 1 participant inscrit à plusieurs formations de 2 jours.

à une même session

Cette formation est accessible : tous les collaborateurs souhaitant faire des présentations convaincantes, défendre efficacement des idées, un projet auprès de leur hiérarchie, de leur collègues, de leurs clients internes.


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55 avis pour la formation Argumentation persuasive

5.0 / 5

Très bonne formation bienveillante qui donne la possibilité de participer activement dans une bonne ambiance.

Dominique recommande cette formation
4.4 / 5

Structurée et adaptée. Cette formation est bien cadrée, donne des éléments simples applicables au quotidien. La théorie est suivie de la pratique. Petit groupe qui facilite les passages et exemples concrets.

Nathalie recommande cette formation
5.0 / 5

RAS très bien. Formation utile, j'ai particulièrement apprécié les sessions de trainings avec des feedbacks à chaque fois, ce qui permet de faire un vrai travail sur soi.

Amaury recommande cette formation
3.9 / 5

Formation vivante et nécessaire. Elle permet de donner les clés pour bien construire ses arguments et s'adapter à son interlocuteur. Beaucoup de points vus à mettre en oeuvre au quotidien.

Arnaud recommande cette formation
4.4 / 5

Formation très intéressante avec un nombre de participants qui aide à la personnalisation.

Benoit recommande cette formation
5.0 / 5

Formation pratique. Je repars mieux armé, avec une méthode, une posture et des outils. Bravo à la formatrice.

Sylvain recommande cette formation
3.9 / 5

Formation participative. Il serait intéressant que cette formation se passe sur 3 jours pour améliorer la préparation des techniques. Proposer plus de mises en situations.

Jean-François recommande cette formation
3.9 / 5

Formation intéressante et vivante. J'ai apprécié cette formation pour la qualité des apprentissages, leur mise en pratique et le côté ludique de la formation. Bon point concernant l'énergie apportée par la formatrice. Les conditions de travail sont favorables.

Sébastien recommande cette formation
5.0 / 5

Formation interactive, dynamique et riche d'enseignement. L'identification des attentes a permis d'adapter la thématique à mes besoins.

Nadia recommande cette formation
5.0 / 5

Formation interactive, animée et constructive. Je vais essayer d'appliquer dans mon quotidien ce que j'ai appris.

Tuong Van recommande cette formation