Formation : Argumentation persuasive

S'entraîner à présenter, argumenter et convaincre

Les 5 compétences clés de cette formation

  • 1 Savoir définir sa stratégie
    PREMIER JOUR

    Différencier objectif et contenu

    • L'objectif de conviction
    • L'outil de l'introduction : le C.I.A.
    FEED-BACK personnalisé : Check up^de son argumentaire

    Analyser le profil de votre interlocuteur

    • Les 4 profils d'interlocuteurs
    • Les raisonnements personnalisés
    ACTION : Le portrait robot de mon interlocuteur cible
    Valid'savoir 1 : Ma stratégie d'argumentation
  • 2 Savoir bâtir son argumentation
    PREMIER JOUR

    Connaître les techniques d'argumentation

    • Ethos, pathos et logos
    • Toutes les techniques d'argumentation
    OUTIL-CLE : Le choix des arguments

    Personnaliser vos arguments

    • A chaque profil, ses arguments
    • La personnalisation en action
    INSTANT'DECLIC : Challenge conviction
    Valid'savoir : Quiz-reformulation
  • 3 Savoir argumenter et convaincre
    DEUXIEME JOUR

    Anticiper les objections

    • Les techniques de réfutation
    • Les 4 règles de la forme
    INNOV'ATOUT : La grille Argor

    Soutenir les échanges et convaincre

    • Objections, blocages et réfutations
    • Méthodologie de conviction
    INSTANT'DECLIC : Challenge Objection
    Valid'savoir : Jeu 1 question, 1 argument
  • 4 Savoir donner vie à son argumentation
    DEUXIEME JOUR

    Etre performant à l'oral

    • 5 astuces pour performer
    • La personnalisation de son non-verbal
    OUTIL-CLE : Techniques pour gérer son trac

    Tirer parti de ses émotions

    • 4 émotions pour convaincre
    • La congruence
    ACTION : Mise en situation
    Valid'savoir : Mise en situation
  • 5 Savoir s'entraîner pour réussir
    DEUXIEME JOUR

    Training individuel

    • Reprise des argumentaires
    • Utilisation du verbal et non-verbal
    • Diagnostic de l'écoute
    • Mise en condition adaptée à chacun
    • Mesure des progrès
    • Axes d'amélioration
    FEEDBACK personnalisé : Retour et conseils individualisés
    Valid'atout : grand quiz formatout
2 jours
nos tarifs INTER e.start + 2 jours + e.coach

Nos offres préférentielles

Offres réservées à plusieurs participants à une même session de formation ou à 1 participant inscrit à plusieurs formations de 2 jours.

à une même session

Cette formation est accessible : tous les collaborateurs souhaitant faire des présentations convaincantes, défendre efficacement des idées, un projet auprès de leur hiérarchie, de leur collègues, de leurs clients internes.


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