Formation : Argumentation persuasive

S'entraîner à présenter, argumenter et convaincre

Les 5 compétences clés de cette formation

  • 1 Définir sa stratégie d'influence
    PREMIER JOUR

    Différencier objectif et contenu

    • L'objectif de conviction
    • L'outil de l'introduction : le C.I.A.
    FEEDBACK personnalisé : Check-up de son argumentaire

    Analyser le profil de votre interlocuteur

    • Les 4 profils d'interlocuteurs
    • Les raisonnements personnalisés
    ACTION : Le portrait robot de mon interlocuteur cible
    Validation : Ma stratégie d'argumentation
  • 2 Bâtir son argumentation
    PREMIER JOUR

    Connaître les techniques d'argumentation

    • Ethos, pathos et logos
    • Toutes les techniques d'argumentation
    OUTIL-CLE : Le choix des arguments

    Personnaliser vos arguments

    • A chaque profil, ses arguments
    • La personnalisation en action
    INSTANT'DECLIC : Challenge conviction
    Validation : Quiz-reformulation
  • 3 Argumenter et convaincre
    DEUXIEME JOUR

    Anticiper les objections

    • Les techniques de réfutation
    • Les 4 règles de la forme
    INNOV'ATOUT : La grille Argor

    Soutenir les échanges et convaincre

    • Objections, blocages et réfutations
    • Méthodologie de conviction
    INSTANT'DECLIC : Challenge Objection
    Validation : Jeu 1 question, 1 argument
  • 4 Donner vie à son argumentation
    DEUXIEME JOUR

    Etre performant à l'oral

    • 5 astuces pour performer
    • La personnalisation de son non-verbal
    OUTIL-CLE : Techniques pour gérer son trac

    Tirer parti de ses émotions

    • 4 émotions pour convaincre
    • La congruence
    ACTION : Associer argument et émotion
    Validation : Mise en situation
  • 5 S'entraîner pour réussir
    DEUXIEME JOUR

    Training individuel

    • Reprise des argumentaires
    • Utilisation du verbal et non-verbal
    • Diagnostic de l'écoute
    • Mise en condition adaptée à chacun
    • Mesure des progrès
    • Axes d'amélioration
    FEEDBACK personnalisé : Retour et conseils individualisés
    Validation : Grand Quiz
2 jours
nos tarifs INTER e.start + 2 jours + e.coach

Nos offres préférentielles

Offres réservées à plusieurs participants à une même session de formation ou à 1 participant inscrit à plusieurs formations de 2 jours.

à une même session

Cette formation est accessible : tous les collaborateurs souhaitant faire des présentations convaincantes, défendre efficacement des idées, un projet auprès de leur hiérarchie, de leur collègues, de leurs clients internes.


Ces formations peuvent aussi vous intéresser

Où et quand suivre la formation Argumentation persuasive ?

décembre
2018
janvier
2019
février
2019
mars
2019
avril
2019
mai
2019
juin
2019
juillet
2019
août
2019
septembre
2019
octobre
2019
novembre
2019
décembre
2019
Paris - - - 25-26 - - 18-19 - - - 3-4 6-7 9-10